赚钱赚钱就这么简单就这么简单 (豆瓣)

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2021-07-22 07:52

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1、收益的三大支点成交率、顾客终身价值、抓潜数目。1.成交率:让数字说话成交率的计算办法有三种:第一是以时段为单位进行剖析。知道哪些时段成交率高,那些时段成交率相对较低之后,就会有所侧重,从而进一步提升成交率。第二种办法,是以鱼塘和子鱼塘来计算你的成交率。依据不同媒体,不同媒体的不同版块计算成交率。第三种办法,是以特定的抓潜方法为计算单元。假如你跟三个合作火棒使用三种合作模式,一个提供赠品,一个免费公开课,一个免费咨询。分别计算其成交率,哪种合作模式是最应该使用的。2.顾客终生价值:你需要一个长远的见地衡量顾客盈利能力,将顾客认可度和忠诚度作为两大指标,一直被企业津津乐道。企业需要立足将来,预计顾客在生命周期中带来收益的现值,并以此为指标找出目的顾客,并以此衡量自己的顾客关系以管理营业额。关于怎么样把握顾客终生价值的力量,你需要记住的三点是:看重顾客生命周期。企业要通过与顾客之间的不断互动,提供各种信息和顾客进行交流,从而有效影响顾客的行为,进而留住顾客。看重顾客再造。研究发现,向一个流失顾客销售商品的成功率,是向一个新顾客销售商品成功率的两倍。通常情况下,公司年均流失两到四成顾客。因此公司要打造顾客再生方案。认可源于细则。企业需要剖析不同顾客的不同需要,促进企业准时从顾客需要出发设计商品与服务。3.抓潜数目:珍惜每一次“抓”的机会你的抓潜应该是如此的:像波浪一样不停地向前推进。你要获得他们的信息,不停地跟他们接触。但假如你没抓住那些潜在顾客的名字、电子邮件等信息,就没办法让他们进入数据库。成交率第一,顾客终身价值第二,抓潜第三。你的第一任务是提升成交率。第一要保证进去足够多的顾客,你需要有肯定的成交比率。

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