为了更好的活着

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2021-07-21 17:56

再举例,逸马阿拉丁的一位策略合作顾客是做餐饮的,在确立合作之前,大家就建议顾客必须要做外卖。大家顾客的业务是烤肉,做外卖的困难程度会相对较大,但大家的顾客当时这个决定的时候非常坚定。所以这次疫情对于烤肉顾客来讲,不是一次危机反而是一次契机。所以说只有方向走对了,一直坚持走下去,必然会收割红利的。

不少老板说,到了这时工资都发不出,是否应该先裁员,毕竟昨天第二大楼宇广告公司新潮传媒上班第一天就裁了400人,何况我乎?依据大家的咨询统计和数据,其实不少企业的问题都是在组织上,不少公司其实是养了不少闲人、菜鸟兔,这次疫情只是把以前的旧疾暴露出来。

这次疫情受冲击小的是代理店多的轻运营企业,怎么样塑造代理加盟轻模式?

。盒马的重资产模式不合适大家,开可复制、迅速盈利的小店;

诊:过去几年的业务还是最好做的,去年有一句很热门的话是:“前几年凭运气赚的钱,这两年凭实力亏光了”,打铁还需自己硬,大家大多数企业的硬核能力还是没,所以去年12月还在每天喊着经济形势不好,那武汉这次疫情是直接让业务停止。外在环境的变化是大家改变不了的,能做的也只有向内求、练内功。企业家应该是迷茫年代中最理性,可以学会运势舵盘的人。所以大家给出的第一个方子是调心态,如此企业的决策才不犯了错误误、实行动作才会不变形。

主题:

1)门店经营不可以分散,切记红旗插遍全国

老板必须要有居安思危的意识,才能把风险降到最低。不少中国老板骨子里有一种做大做强的冲动,公司账上一有钱,就去迅速扩张,这只不过为了满足经营的快感,而不是为了做长做久企业。

关于地址选择逸马阿拉丁也有一些核心的看法:

对于这种职员,优化是常规操作,有没疫情都是需要做的。

2月12日15:00-16:00

诊:大家问诊的不少顾客都是计划开年后门店经营和地址选择,做招商的,目前也放缓了步伐。以前跟着门店经营的赚了一波红利,但大家判断将来越贴近消费者的店越容易存活。

逸马阿拉丁在疫情之后深入辅导了中联汇近20家企业,这部分企业涵盖实体零售、家居、医疗大健康、餐饮、教育培训和旅游行业等范围;规模有刚刚起步,年收入几百万的;也有已经成为地方性领导品牌的;还有上市公司。无论是什么行业还是什么规模的企业,无疑这次疫情都成为一次体检和大考,把企业的问题暴露无疑。

3)离消费者近期的社区小店是将来的趋势

在这次诊断的过程中大家发现,即便是上市公司,做招商的方法都是非常粗放的,第一是做法的粗放,容易收一次性加盟需要多少钱和保证金即可。根本没加盟代理商的管理和赋能,也没专业的团队分工去做专业的门店经营、招商、加盟代理商管理、常识产权保护等动作。目前的招商已经从粗放的招商1.0过渡到品牌授权和体验的2.0版本,品牌授权运营好了,会让企业组织真的高效协同,也会让企业躺着挣钱。

《为了更好的活着,消费新趋势》

大家看到不少老板在这次疫情中都得到了高管自愿减薪延迟薪酬的支持,其实钱只不过非常小一方面,重要是通过类似的行为,可以凝聚整个团队和班子,“独当一面”和“孤家寡人”的老板此时和高管团队一块战斗,这将来都是宝贵的组织资产。同时对于连锁企业来讲,不只为职员做了表率,也为加盟代理商树立了好的品牌形象。

诊断中有好多是线下的培训机构,这次疫情让不少线下的培训机构瞬间转移到线上。大家诊断的顾客是做儿童绘画教育的,通常来讲英语、数学的线上很容易,但绘画要有肯定的场景。大家的这位顾客就一直想方法,譬如在开课之前先做基础课的培训,如此就有了仪式感,然后是把画笔和画板快递到学生的家,由于绘画的场景非常重要。在此过程中“绘画”并不可以像以前一样容易到线下美术班达成,所以培训机构与家长和学生的互动性就强了,顾客的粘性一强,培训机构的私有流量就打造起来了。

诊:做直营有直营的好,做代理有代理的好,两种模式没好坏之分,只是不同场景下的优势不同。确实,像一直坚持做线下直营的良品铺子,在这次的武汉重灾区遭到重创。门店开不了、货发不了、职员动不了。对于不少采取代理模式的企业来讲,此次疫情分散了企业的重压和危机,加盟代理商可以共担。做代理的方法也与非常多种,做好也有不少办法,这是逸马阿拉丁的拿手活,但大家有一个核心的理念就是,你的业务是盈利的,代理你的店是可以挣钱的。

3、2020年行业可能的巨变机会?

诊:人是有惰性的,公司和组织也是一样的,只须以前的模式在盈利,即便发现了问题,有了转型意识,甚至可能都有了改变的动作,但不少企业的第二条革新曲线还是做不出来,这就是企业的惯性和路径依靠。那目前如何解决?不要想企业的高雅转型,现实都是遭遇中连滚带爬,从小米加步枪飞速转到飞机加强炮。

面对疫情,迅速调整和动起来,可以晴耕雨读,这就是革命的浪漫主义精神和企业家的勇气。

第二类职员可能就是平常主要做支持性工作的,其实在不少轻组织的企业中,这种职员基本上可以是兼职或者外包的,逸马阿拉丁服务的一个咨询顾客,核心职员十几个上班,其他都是兼职或外包,这次疫情对于他们的影响就比较小。那样这种职员可以经协商双方赞同后做无薪假期的处置。

假如你目前也有经营的困惑,期望得到逸马阿拉丁团队的诊断,欢迎留下你的问题。

大家诊断的有个顾客是做菌菇食材养生的,一直想做线上商品的销售但没做起来。顾客道理他都懂,但就是不知晓怎么样实行!大家问顾客,你说要做电子商务,请问你的时间分配中有多少是在考虑电子商务的业务?花了多少精力去知道电子商务的业务?每周又花了多少时间去做电子商务人才的应聘。假如三个答案都是极少或几乎没。那就不是做不成,而是叶公好龙。逸马阿拉丁从来把组织和品牌放在最高的地方,所以假如顾客咨询一项业务如何做成,先做找出色的人才知道业务,去招聘出色的团队!

2)切记开大店,大门店经营

2)准时止损

学到连锁微信小程序

举例来讲:逸马阿拉丁对以前的咨询顾客,一直强调并帮助部署企业的线上化和数字化。大家当然会遇见阻力,譬如老板说大家是传统企业,没做线上做电子商务的基因,大家的资金不够做,大家的团队不给力。但通过这次的疫情,大家发现不少顾客都被迫长出了线上运营的能力!

1)卡死现金流。

问:这次企业中坚持做自营的、实体连锁的企业遭到了重创。反而是一些做代理的,轻运营的组织抵抗风险的能力比较强,所以怎么才能做好代理?

免责声明:市场有风险,选择需小心!此文仅供参考,不作交易依据。

现金流怎么样卡死?申请减房租?裁员?贷款?

。而且这种社区小店也必须要配外卖和线上,可以最大化坪效和人效。最后送给各位老板一句话:

。不少顾客说目前疫情发生了,要攒钱也只能是将来了。这样的情况下就要准时止损,譬如说以前不少连锁企业老板是粗放式经营,只看大帐,对于每家店铺的运营情况并非非常了解,这样的情况下就要组织对于店铺营运情况的整理和排查,要飞速关掉那些不盈利或者是盈利不好的门店,砍掉异地业务,回到游击战,要挣钱回血。

时间:

。必须要把门店经营的网扎密了。做穿做透一个地区,形成了地区的品牌护城河和私有流量,再渐渐往外扩张,不然分散式门店经营管理的臂长不可以触及。大家遇见不少顾客一上来就筹备遍地开花,其实小就是大;

问:疫情忽然爆发,第一感觉是非常懵,也采取了一系列的应付手段,但不知晓成效与将来经营方向?

1、怎么样与疫情共处?

持续塑造企业战斗力,维持竞合文化,持续优化团队,保证组织的活力,打造敏捷化组织应该是企业的平时操作,组织一旦僵化,危机势必出现。去年哄动全国的美国制裁华为事件对于任正非来讲并非最大的危机,任正非说华为最大的危机是组织的僵化、战斗力的降低,这次的美国危机反而是激活了华为的组织活力。

关店!停工!新业务新途径如何发展?

第三类职员可能就是大家平常说的菜鸟兔,没绩效产出或者产出低下,今天网络还时尚的一个段子:再不复工!公司就会发现没大家也能正常运转了!!错!再不复工!!公司就会发现没大家能运转的效率更高了!!!

疫情之后的门店经营和地址选择如何做?

以上内容依据逸马阿拉丁服务和诊断的顾客内容中提取,由逸马阿拉丁团队联合开创者、高级副总裁、前恒源祥集团副总裁李巍老师带领团队做的辅导和诊断。

对大家的咨询顾客大家一直在灌输一个理念就是企业的现金流要保证在企业没收入的状况下运转3个月、6个月和9个月,当然这个是一步一步去积累的。

为了更好的活着

3)抛下面子、放下身段、积极和职员交流

。逸马阿拉丁在服务咨询顾客的过程中一直强调,企业最硬核的、其他人拿不走抢不了催不毁的一是企业的品牌资产,二就是组织能力。说白了就是一只能打仗、能打胜仗的队伍。

问:以前虽然知晓企业的模式和义务需要转型,但这次疫情直接导致关店和停工!在这样的情况下,新的业务能力和途径还没打造起来,两条腿还没站稳,目前又失去一条腿的能力!这种极端状况下,包括疫情恢复之后,怎么样去转型?

逸马商学院名誉院长/消费“王”王岑

大家给出的第二个方子是“减法”,具体包括:

直播预告

2、疫情下,倒逼大家做哪些策略性改变?

心态调整好后,下面大家要采取一系列自救和活下去的办法,而这部分遭遇战中用的应付手段和组织能力,以后都会成为大家对于外部环境的免疫能力,形成企业的品牌资产。

推荐要素:

推荐嘉宾:

当然说完策略思维大家还要给到老板一些切实可行的办法。这时是做企业人才资产整理的最好时候。通常来讲大家分为三类,第一是企业的核心职员也就是需要留下的,当然在大多数公司这种职员以公司高管为主。

通过深入知道每家企业的盈利情况、团队能力和状况、经营管理模式等,逸马阿拉丁团队给出了大家觉得的解决方法,需要说明的是,作为咨询方来讲,本着对顾客和自己品牌负责的原则,大家开出的“药方”是帮企业强身健体、恢复元气的策略和战术,而不止是应付疫情的方法,所以大家觉得对于其他的企业和老板也肯定有借鉴的意义,因此概要和提炼了一些共性的问题和解决方法共享出来。

问:疫情之后的门店经营和地址选择如何做?

3个月还是是危险期,强大如西贝也只能支撑3个月空转运作;6个月就给了老板周转和腾挪的空间,但仍然是危险中;9个月呢算是做的最好的企业,已经算是非常难得了;少数未雨绸缪的企业可以做到12-15个月,当然这里面可以做个组合,一部分现金流一部分按期存款一部分像商铺的硬通货等。

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