新手做房产中介赚钱吗 房产中介最赚钱的行业

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2021-07-19 21:19

她说,年收入百万只不过个别现象,而且也不会是长期收入,不稳定影响的原因太多了,譬如2月份由于疫情,店里就没开单的。


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一年前,刚哥筹备换工作当房地产中介,家人朋友听说了,问:“不是要骗人吧?”

“这一行提成高,所以为了钱做一点亏心事的人也是不少的。”刚哥说。这部分偏见,都是被部分不好的中介搞出来的。

年入百万不是没,但只有顶级的中介才能做到。

由于要开单的话,需要拼尽全力,想尽所有方法。

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在《安家》中,大伙对房似锦“抢单”的事情非常不满。日常如此的问题也挺多的,勾心斗角的事情一直存在,尤其是新职员,最易被老职员欺负,但被抢了,也不敢怎么说。


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他们常常被需要做一些“尴尬”的事情。譬如听领导们讲“鸡汤”,每周开一次“勉励会”,跳“抓钱舞”、唱歌、喊口号。即便内心抗拒,但也要跟着大伙一块做。

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做中介不只要面对外面的误解,还要面对内部的“烦心事”。

有人为了竞价,假装自己有低于市场价的楼盘,吸引其他人;有人避重就轻,只把好的方面告诉顾客,不好的、顾客看不出来的,就不提...

连续两三个月没开单、撑不下去的大有人在。但一旦挣了钱,就不想换工作了,由于来钱太快,非常诱惑。

去年《贝壳经纪人云数据报告》显示,经纪每人均年成交不足4单,意味着他们要工作1000个小时、带看40次才能做成一笔业务。


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L小姐最多的时候月入3万多,而大多数时候,都只有七八千甚至更低,这部分钱才刚好够她生活和工作的花销。

L小姐工作的公司,无负债基本工资只有2000多。

出处:《贝壳经纪人云数据报告》

电视剧《安家》中,孙俪扮演房地产中介房的角色,房屋一套套的卖。有人甚至数了一下,她赚了多少钱:

连家人都如此想,顾客更不需要说了。有些业主卖房,对中介充满了戒心,感觉他们在“坑”他;为顾客找到了底价房源,却遭受百般质疑;为业主和顾客各种跑、搞定了各种事情后,最后绕过中介成交的也有。

“累在其中,乐在其中,商业机会无限,财源不断。”或者可以用来形容这个行业,除去同行,无人能懂。

但,这种人是万里挑一的,大多数房地产中介的工资水平都没深圳的平均水平:也就是不到9000。

答案是100多万!但下面的评论说明电视剧是演的,房地产中介更不是那样容易挣钱的。

缺少职业尊重,是房地产中介心中最大的痛。


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不少人都有被中介坑过的经历,所以大多数人一说起中介就要在前面加个“黑”字。进了中介这一行,就免不了让人误解。

不过这部分,并没让刚哥退缩。刚哥说,中介既然存在,就说明它合理。

尤其是在深圳如此的地方,房价高,同行角逐大,挣钱更是不容易。

其实当中介,时间是自由的,即使你回家睡觉经理也不知晓,但这不意味着休息时间多。从早到晚,都有忙不完的事。

不过,三年内工资翻倍基本是可以达成的。调查中,工作10年以上的经纪人,年薪达到30万以上的仅占18%。

角逐的激烈不是普通人能感受的。他们不只要和别的公司抢,还要和本企业的同事争。

拿到的佣金也不全是我们的,还要给公司推广账户返点,有时不是一个人促成买卖的,还要和同事分成…


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打电话、发传单、贴小广告、举牌、社区摆盘等各种途径…能做的他们都做了。

出处:《贝壳经纪人云数据报告》

而其他的房地产中介,收入并不比一般人高多少,他们像大家一样,苦苦坚持着“顾客虐我千百遍,我待顾客如初恋”,像极了每个社畜的真实写照。


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他们会告诉顾客要筹备哪些资料,也可以帮顾客代办,帮他们省掉不少麻烦。中介卖的不止是房屋,也是服务。

大学毕业后,L小姐听说表妹买了第二套房,又嫉妒又羡慕,就去深圳投身这个行业。

但做了这么多,未必就能得到回报。两三个月甚至更久都没开单,然后离开的人有些是。

02 努力1000小时=1单成交

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03 中介?是否骗人的?


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底薪就这么点,还有吃喝、印名片、交通、社交…全要自己负责,一个月下来工资根本不够花。每个人两台手机以上,话费高达几百。厉害的人譬如周书妃,据了解每月话费达到2700多。

她有时想放弃,但又想:可能下一单就成功了呢。

做了两年业务后,她意识到房产中介的水有多深。28定律这样之高,以至于超越80%的人收入非常低。

“卖房屋,不单指一套房屋,它的背后更关乎一个家庭的幸福。当为顾客找到合适的房屋后,我也会感觉非常高兴。”刚哥说,


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我是@丙方立场,一个在深圳底层打拼的八零后创业人士,欢迎关注我,与大伙一同探讨交流!谢谢!

刚哥说,在一些公司,会存在如此的套路。但通常合法的大公司,这部分问题基本都是没的,有哪些成本也会对你说。


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假如你知道房产行业,你应该听说过深圳中原地产加盟周淑真,他过去拿过6年深圳中原营业额第一,2016年收佣919.42万元,缴纳的个人所得税就有100多万元。

一个出色的中介,可以让不懂买房的人迅速解决问题。他们手上学会了很多的房源,免费提供咨询,知道顾客的家庭结构、购房目的,预算有多少等等信息后,为他们推荐最匹配的房屋,帮购房者避坑。

01 有人买房买车,有人仅可存活

有些顾客每天来看,一个月看几十套,最后还是没买。也有些顾客,跟了一个多月,最后跟其他人签协议了…但他们也要忍住心中不满,继续微笑服务。

"6547159766416758029">提成会更高。但没人敢保证月月开单,大部分人都选择有责任底薪,2000-4000左右,天天打卡上班,完成规定的任务。

大多数人1月只休两三天,而且下班后有顾客要看房,无论多累,也要立刻换衣服带顾客去。所以要当中介,就要做好没时间谈男女朋友的筹备。

为了找房源和顾客,他们每天往外跑,跟老人讨好关系、聊天打探,买业主的电话…

L小姐做这份工作是什么原因受了她表姐的影响。我表哥初中没毕业。她非常漂亮,会说话。她在粤西老家做了10年的房地产中介,在城里买了两套房。

她的店长,做了十几年,在深圳买了两套房。而她和不少同事,都是靠着底薪,和几个租单、一点点提成苦苦坚持,营业额差时还要倒贴两三千。

剧中演员王自健曾在微博上讲解中介的提成,表示中介收入不算高,风吹日晒还讨人嫌,真的困难。


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找到最好、最有卖点的房源,才拥有竞争优势。所以他们天天会用不少时间去踩盘,皮鞋底都磨平了。夏季出去跑,衬衣湿了干,干了湿,是常有些事。

在深圳做了两年房产经纪人的L小姐说:“这个行业,富是真富,穷也是真穷”。

有人做了几年,在深圳买房买车;有的人几个月不付账,每一个月都赔钱。

虽然这一行提成高,有时卖出一套房屋能拿几十万,所谓的“开单吃三年”。但遇见如此的单困难,而且前期资金投入非常大。

在《安家》中,房似锦一边迅速吃着包子,另一边双眼还盯着电脑上的信息。忙碌到一天都吃不上一顿正儿八经的饭,这是房地产中介的平时。

去年,《贝壳经纪人云数据报告》显示,假如你已经就业不到一年,年薪不足5万是大概率事件,这也是80%菜鸟券商的存活近况。

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